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每次見到Jerry（陳炯瑞），都覺得他好似從電視機裡走出來的人。親切隨和的他總是笑容滿面，話匣子經常是一打開就關不起來，有時國語台語會夾雜著一起，還常偏離主題，逗得每個和他聊天的人都能哈哈大笑，我們也因此很快就熟絡起來變成了好朋友。
為什麼說他像電視機裡走出來的人？因為Jerry的人生，宛如台灣的本土八點檔。「有時候和太太兩人晚上睡在Hastens的床上，都覺得能一路走到現在，真的非常的感恩。」回憶童年，和許多連續劇裡的角色一樣，小時候家裡務農，老家在宜蘭種米、青菜還有三星蔥，生活辛苦，加上高中的學業成績又差，因此Jerry從小就對都市有著憧憬，每天都想去台北工作。「沒想到最後因為高二被留級，選擇轉學去台北念私立高職，成了我人生很關鍵的一個轉折。」也是從這時候，Jerry接觸起業務性質的工作，白天拚命工作，晚上再到夜間部唸書。
客戶觀音區設計最便宜敞開心胸聊天
Jerry謙虛地說：「我本來以為我這一生應該會過得很平凡，沒想到因為工作的關係碰到許多貴人，讓我感到自己真的很幸運。」因為業務工作，Jerry從18歲起就經常要接觸形形色色的人，為人誠懇又愛聊天的他，常讓客戶願意敞開心胸和他分享許多知識。其中有一位便因信任Jerry而找他一起做傢俱事業，還送他一本書叫《80／20法則》，讓Jerry學會在廣大的市場中找出「關鍵的20％」，並體悟到：「只要觀念一成長，就可以做很多的事情。」有時候，成長的奇蹟就是這樣出現的吧！Jerry每碰到一個人，就從他們的故事中獲得更多寶貴的人生經驗，也幫助Jerry在每一個過程中清楚知道自己下一個階段該怎麼做。
讀完了《80／20法則》，Jerry決心只做市場上「關鍵的20％」的生意，因此在創業的一開始他就立定目標：「要做就做最好的、最貴的品牌，只做20％的市場，不做80％的市場」，通通只選頂級傢俱，行銷手法也與大眾市場有所區隔，找來多位設計師共同合作，運用「室內裝潢」的概念來販售傢俱，也在這段時期拓展出許多設計業的人脈。
Jerry一頭栽進了傢俱業，意氣風發的他當年也不過28歲，甚至不惜斥資高達3000萬元在台北市精華區的仁愛路上開設第一家店，「當時野心太大，沒考慮租金與營銷成本，傢俱風格定位不明，每月開銷逾百萬元，卻沒有一張訂單。」才8個月，Jerry就燒掉近億元：「連老爸都賣掉宜蘭的田來幫我周轉。」
從關鍵中找出特色
好在Jerry一路走來不乏貴人，在傢俱生意始終不見好轉之時，他決定聽從一位知名建築師友人的建議，關店1個月，去歐洲找尋有特色的傢俱品牌代理。經過了這次的教訓，Jerry深深體悟到：「有特色的商品，才是突圍的王道！」只做20％的頂級市場還不夠，再從中找出最特別的20％才不容易有競爭對手。
事業逐漸起步後，因著傢俱業的工作型態，Jerry更有機會看盡金字塔頂端的人生百態，他說：「就算是上市上櫃的大老闆，買傢俱總要自己來吧？而且有些人還會帶我去他們家看看，除了看到客戶和家人間比較親密的一面，他們還會告訴我他們希望未來的家是長什麼樣子、他們生活的態度又是如何，像這些都是賣一般商品比較不會有的經驗。」
在一次偶然的談話，Jerry又意外從一位做脊椎研究的醫生客戶口中知悉，很多醫生都在買一張俗稱為「藍白格」且遠從瑞典而來的海絲騰精品床，這讓Jerry非常好奇，「藍白格」到底是什麼樣的床？竟足以讓醫生們津津樂道？於是他決定專程飛往瑞典，親身感受這張床有何神奇之處。
獲海絲騰獨家代理
「第一次接觸到海絲騰，是在瑞典一家很特別的Villa，幾個晚上的體驗後，回到台灣躺在自己的床上，我的身體告訴我『回不去了』！於是我就立下目標，爭取台灣代理。」即使他總是自嘲英文不好，仍不因此打退堂鼓，努力與同事合作寫出一份吸引人的提案後，抱著決心帶上專屬口譯多次飛往瑞典，最後果然成功打動海絲騰總公司，爭取到台灣的獨家代理權。
除了認為海絲騰代理是一個能做的生意，Jerry也堅信海絲騰是「值得」他投資代理的品牌，「其實早在我還不確定能不能代理成功時，我就買了第一張海絲騰的床給自己，而且還是買現貨！」原來Jerry的經商訣竅一點都不複雜，他說：「當你在做一件事情時，要以自己為出發點，問自己這些商品我會不會想用？」另一點就是「跟對的人做事絕對會成功」。
他自信地向我們介紹，海絲騰是一群由對的人所打造出來的家族品牌，人家說富不過三代，海絲騰至今已來到了第六代，期間更走過金融海嘯，即使不惜賣掉祖產也不願讓品牌被財團併購，為的就是要堅守家族品牌的精神，也難怪，海絲騰能夠連續榮選為瑞典王室三代指定的官方供應商。
29層材質造頂級床
Jerry也常跟別人如此介紹海絲騰的商品CP值有多高：「海絲騰的床其實是傢俱中最便宜的消費，我從來都不會定位自己是賣很貴的床。」Jerry話還沒說完，我就很想跟他說你這句話一定被不少人噓過，因海絲騰的床光是入門款就要65萬元起跳，最頂級的Vividus甚至要價530萬元，Jerry又繼續說：「如果這張床你每天跟它相處8個小時，它不但能大大改善你的睡眠品質，還能有效改善過敏和氣喘的症狀，保固年限還高達25年，換算下來其實它非常的便宜。」
Jerry細心地和我們解釋：「以海絲騰最頂級的床型Vividus為例，從床架到表布超過29層材質，全都是由工匠一針一線縫製完成，且29層床墊全由天然材質製造，包括多層的亞麻、羊毛、棉、馬尾毛墊等所組成，而其中最特別的就是馬尾毛，由於毛髮結構不同，一般的馬鬃並不像馬尾毛有送出濕氣、導入新鮮空氣的功能，而且馬尾毛一年才能剪一次，新豐鄉website超值特惠方案因此馬尾毛十分珍貴，海絲騰價位越高的床，所使用的馬尾毛墊就越多。」他的女兒就是他的第一位見證者，「以前我女兒有氣喘，常常都要去看徐世達（專研氣喘的名醫）、吃類固醇，自從我們家買了海絲騰的床以後，她的氣喘就有大幅的改善。」
代理海絲騰至今將邁入第10年，Jerry說他其實最感恩的不是賺很多錢，而是每賣一張床就能改善一個人的人生、也交到一個很好的朋友，不誇張，常常有客戶親口告訴Jerry：「自從使用海絲騰床具後，僅睡少少幾個小時就能精神飽滿。」還有客戶表示：「許多重大決策都是在海絲騰床上進行的，因為頭腦變得很清醒。」也曾經有住在陽明山和台東山邊的客戶驚訝的跟Jerry說：「海絲騰的床墊竟芎林鄉網站架構大推然能夠在潮濕的環境中一直維持著乾燥狀態！」Jerry笑笑地告訴我，客戶的這些好評講三天三夜都說不完，因為選擇最好的保證不會錯，你的身體會清楚的告訴你這個抉擇是對的！
(中國時報)
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